作者丨林佳怡管理系统
编辑丨张恺翀
贵州茅台刚给飞天茅台涨价，旗下另一款核心产品茅台1935却开始大促销。
7月17日晚，贵州茅台发布公告称，飞天53%vol 500ml贵州茅台酒（2026）i茅台平台零售价由1539元/瓶调整为1639元/瓶，销售合同价由1269元/瓶调整为1369元/瓶。
就在几天后，7月21日，i茅台APP宣布，茅台1935酒系列产品线上活动即将开始，多款产品限量销售，单瓶最高立减590元。
其中，53%vol 500ml茅台1935酒活动价为688元/瓶，活动时间为7月23日18:00至7月31日23:59。
一个涨，一个降，茅台到底在打什么算盘？
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飞天半年涨价两次，茅台在急什么？
其实，这已经不是茅台今年第一次提价了。
早在今年3月底，贵州茅台就曾上调过飞天茅台的价格，将飞天53%vol 500ml贵州茅台酒（2026）销售合同价由1169元/瓶调整为1269元/瓶，自营体系零售价由1499元/瓶调整为1539元/瓶。
这也是贵州茅台时隔近两年半后，再次调整飞天茅台价格。
到了7月，距离上一次调价仅过去三个多月，飞天茅台再次上调100元。
过去很长一段时间，茅台价格调整都比较谨慎。从2001年上市至今，飞天茅台共进行过9次出厂价上调，而这次的调价间隔是史上最短的一次。
为什么涨价节奏突然加快了？核心原因在于茅台的定价逻辑变了。
今年1月，贵州茅台发布了《2026年贵州茅台酒市场化运营方案》，明确提出将以市场为导向，构建自营体系零售价格动态调整机制，让官方价格与市场变化更加匹配。
也就是说，现在茅台价格将根据市场行情变化不断调整。市场热了就涨点，市场冷了该降就降，主打一个“随行就市”。
比如7月中旬时，第三方平台数据显示，53度500ml飞天茅台的批价在1650元～1660元，调价后在i茅台零售价定为1639元，价差几乎被抹平了。
说白了，茅台不想让黄牛继续赚差价了。
毕竟，白酒行业现在日子不好过。就连茅台也在2025年出现上市以来首次营收和净利润全年双降。
在这种环境下，茅台频繁提价，也是为了撑住业绩。
除了飞天茅台涨价之外，今年5月，贵州茅台还宣布将公斤茅台、精品茅台等四款非标产品自营体系零售价上调，最高每瓶上涨200元。
飞天在涨价，茅台1935却在促销
有意思的是，就在飞天和非标产品纷纷涨价的同时，茅台对茅台1935却采取了完全相反的策略。
此前，茅台1935的定位一直是千元价格带产品，希望填补飞天茅台之外的商务消费市场。
2022年上市时，茅台1935出厂价为798元/瓶，指导价为1188元/瓶。凭借品牌光环与稀缺预期，市场一度供不应求，终端售价被热炒至近2000元。
上市首年，茅台1935销售额就突破50亿元，第二年就干到了110亿元，成了白酒行业里成长最快的百亿大单品之一。但好景不长，2023年春节后价格就开始一路下滑。
到了2026年，情况已经惨不忍睹。市场成交价普遍跌到550到700元之间，电商平台促销时甚至能到520元左右。
也就是说，实际卖价连指导价的一半都不到。而经销商缺乏利润空间，甚至出现“卖一瓶亏一瓶”的情况。
因此，今年1月，公司主动将茅台1935出厂价调整至668元/瓶，指导零售价下调至738元/瓶。
对于茅台而言，这是一种“以价换量”的打法。
与其维持一个市场无法接受的高价格，不如主动降低成本，让渠道重新有利润，让产品重新流动起来。
而这次进一步将价格打到688元，也是为了增加销量。
同时，价格下降后的茅台1935，直接杀进了洋河梦之蓝M6+、青花郎、君品习酒的价位段。
一边是茅台嫡系，一边是其他品牌——消费者会选谁？显然，茅台的品牌势能将进一步挤压同价位竞品空间。
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结语
值得一提的是，7月20日，在提价消息公布后，贵州茅台股价应声大涨，收盘价达1327.5元/股，市值重回1.65万亿元。白酒板块也跟着全线飘红。
但到了今天，7月21日，白酒板块却集体回落——截至今日收盘，贵州茅台报1308元/股，下跌1.47%
市场情绪低落的原因，大概率跟张坤和刘彦春的基金二季报的公布有关。
公开信息显示，2026年二季度，当初靠着重仓白酒“封神”的两位顶流基金经理均大幅减持白酒，加仓AI、半导体等科技赛道。
不过管理系统，茅台凭借品牌壁垒和渠道控制力，目前仍是机构在白酒板块中最舍不得放手的那一个。
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